af Kurt Westh Hansen
Executive Strategic Advisor
En af de bedste artikler jeg længe har læst og som bør være must read for en hver CXO og hans organisation, er ”The great tech war of 2012”, skrevet af Farhad Manjoo journalist på FAST COMPANY. Med baggrund i vores verden, har jeg skrevet et par refleksioner over artiklen.
Den voldsomme krig mellem verdens fire store teknologivirksomheder ”the fab four”: Apple, Facebook, Amazone og Google er interessant af flere grunde. Men måske mest fordi deres massive forretningsstrategiske initiativer har direkte effekt på din og min dagligdag, i form af ændrede købsmønstre, pengestrømme samt værdikæder.
Derfor er et vigtigt spørgsmål for enhver ansvarlig leder: ”Hvilken effekt har, og kommer strategierne fra ”de fire store” til at have, på min forretning?
Artiklens fokus er på ”digitale” forretningsmodeller. Jeg har sat digitalt i anførselstegn, fordi vi erfaringsmæssigt oplever, at de fleste der hører ordet ”digital forretningsmodel” tænker teknologi såsom mobile enheder, cloud computing, business intelligence (dataanalyse) og sikkert mange flere.
Den rigtige måde at anskue og designe digitale forretningsmodeller, tager afsæt i, at forretningsmodellen er en essentiel del af din virksomhed, hvor teknologien muliggør adgang til nye markeder, differentiering, partnerskaber og samtidig gør din forretningsmodel svær at kopiere.
Journalisten Farhad Manjoo ser på digitale forretningsmodeller for fire store digitale virksomheder ud fra samme perspektiv. Samtidig er virksomhederne kendetegnet ved, at de er unge, har en nærmest utænkelig stor vækst, er født ”truly global”, kendt over hele verden og har udelukkende den digitale verden som basis for deres forretningsmodel.
Det interessante er, at de fire kommer fra vidt forskellige områder, men er begyndt at konkurrere om hinandens domæner i kampen om at opnå de vigtigste magtpositioner for fremtidig vækst.
- Apple: forbrugerelektronik
- Google: søgemaskine
- Amazon: webbutik
- Facebook: sociale medier
De har derved indset, at deres potentiale kun kan udnyttes fuldt ud hvis de kontrollerer hele deres digitale værdikæde. Det betyder, at de ikke kan se nogen begrænsninger for deres produkt, vækst eller markedsandel, hvilket har, og ikke mindst vil få, meget stor effekt på andre brancher. Det kommer vi tilbage til.
En stor værdi de deler, er deres enorme viden om den globale forbrugers adfærd. Google tjener på målrettede annoncer, det samme gør Facebook og Amazon. Apple adskiller sig ved herudover, at tjene knap 400 dollars på salget af en iPhone via kick-back modeller fra partnere. Til sammenligning tjener Google kun ca. 10 dollars på sine Android baserede enheder. Det vil sige at Apple ikke behøver at have en dominerende markedsandel i antal solgte enheder for at beholde sin førerposition i den direkte indtjening. Dertil kommer, at målgruppen for Apple-produkter er blandt forbrugere med den største købekraft.
Så lad dem konkurrere – hvad kommer det os ved?
En hel del! Udover at the fab four i rekord fart er blevet blandt verdens største, mest værdifuld og likvide selskaber via globale vækstmodeller har de en hel anden måde at tænke på.
The fab four kan ikke se nogen grund til at give omsætning og overskud videre til andre selskaber. Hvorfor skal kreditkortselskaber have en del af profitten ved handel på nettet? De foretager sig jo ikke noget som the fab four ikke kan gøre selv. Hvorfor skal teleselskaberne have en andel af fortjenesten af den trafik the fab four genererer? Teleselskaberne udgør endda barrierer for transaktioner via forældede monopollignende roamingaftaler osv., de har længe tænkt og overvejet, og til dels implementeret, løsninger, der går uden om de kanaler, vi ellers betragter som uundværlige. Hvad betyder det for dig?
Det er en spænde kamp som er vigtig at følge. Hos KRING & Co. arbejder vi strategisk med at monitorere, forstå og tolke udviklingen af ”de fire store”. Det styrker vores fundament i at sætte teknologitrends i et forretningsstrategisk perspektiv og det samme bør du overveje.
Men start med at læse Farhad Manjoos tankevækkende artikel og lad os gerne vide hvad du tænker her på FASTTRACK.
God læselyst: The great tech war of 2012
Skriv Kommentar...
af Jan B. Frederiksen
Executive Strategic Advisor
“Why best practice isn’t the best strategy
Spurious frameworks and torrents of data often obscure the basic principles of good strategy. To beat the market, companies must exploit imperfections that stop (or at least slow) its workings. Such competitive advantages are scarce and fleeting because markets drive a reversion to mean performance as middling companies emulate the best and the worst exit or undergo significant reform. Good strategies therefore emphasize difference—versus direct competitors, potential substitutes, and potential entrants—not industry-wide best practices.”
Mckinsey quarterly
|
Sådan lyder konklusionen i en af McKinseys seneste artikler, der er et nærmere bekendtskab værd. Især hvis du er i seniorledelse og en af de mange virksomheder i verden, der søger en vej ud af de sidste mange års krise og en større bevidsthed om, hvorfor vi gør, som vi gør. Lad mig forklare lidt nærmere.
I stedet for konstant at jagte den næste ´hype´, er det bedre at være grundig og anvende det, vi ved, er sandt. Vi skal med andre ord kigge indad og sætte spot på det, vi allerede gør rigtigt – og sikre, at vi gør det rigtige rigtigt.
Hvordan ser det ud med strategien i din organisation?
Test af en god strategi er tidløs og evig. Men evnen til at trykprøveteste en strategi er vigtigere end nogensinde, fordi vi bevæger os i retning af kortere planlægningscykler og mere decentraliserede beslutningsprocesser – en udvikling mange nuværende strategier ikke tager højde for. Som en driver til at skabe en ny og anderledes bevidsthed hos ledelsen anbefaler vi dig at teste strategien i din egen organisation ved at tage 10-spørgsmålstesten fra McKinsey, som du finder her.
Kun få strategier passerer mere end tre af de ti tests!
En anden publiceret undersøgelse fra McKinsey Quarterly, ”Putting strategies to the test: McKinsey Global Survey results” viser, at kun få strategier passerer mere end tre af de ti tests. Testen hjælper samtidig til at formalisere det, de bedste strategier gør ganske naturligt og intuitivt. For i sidste ende handler det om, at ethvert forandringsinitiativ, stort som lille, matches med positiv energi, der bliver til konkrete handlinger.
Radikal forandring sker gennem ny innovationspraksis
Ønsker du at lede og bestemme din egen fremtid? Vil du ikke (længere) følge andre, der heller ikke har svaret på, hvad de skal gøre? Så skal du turde være unik på din egen måde, over for dig selv, dine kunder og deres kunder. Det er her, den sande forandring og innovation ligger.
Det, vi ser hos vores klienter, er, at de supplerer eventuelle nye strategier eller en revurdering af strategien med en kort og bevidst proces. En proces, hvor de opdager/genopdager deres unikhed baseret på den nye digitale virkelighed og adfærd. En digital virkelighed, der accelererer vores evolution og muligheder og udfordrer alt, hvad vi ved – og ikke ved – om os selv og vores kunder.
Hvorfor?
Kun ved konstant at spørge os selv, hvorfor vi gør, som vi gør, kan vi udvide vores bevidsthed og handle til det bedre. Hvorfor tænker og leder vi, som vi gør? Hvorfor optimerer vi i stedet for at skabe nyt? Og vigtigst af alt – hvordan kan vi bruge de nyeste digitale innovationer og måder til at finde vores unikhed og aktivere medarbejdere, processer og partnere til løbende at innovere og implementere med vores kunder?
Vores svar er Rethink-Enable-Accelerate-Learn (REAL) i en kontinuerlig innovationscyklus. Gennem denne cyklus finder vores klienter nye veje til at (gen)finde deres unikhed, udnytte nye evner og skabe fokuseret retning med deres kunder på en digitalt kundedrevet global markedsplads.
Nysgerrig efter at vide mere?
Så kan jeg stærkt anbefale ”New Age of Innovation” af C.K. Prahalad. Du er også velkommen til at kontakte Jan B. Frederiksen på 70260755 eller via mail.
Skriv Kommentar...
Ifølge den nyligt publicerede rapport ”The New Digital Economy” fra Oxford Economics er det vigtigere end nogensinde, at topledelsen tænker nye muligheder ind i forretningen for at bevare konkurrenceevnen i den digitale tidsalder.
Rapporten sætter især fokus på seks afgørende ændringer, der vil forandre den globale markedsplads og påvirke alle brancher de næste fem år:
1. Der foregår vigtige bevægelser i den globale digitale økonomi. Eksempelvis mobilitet, cloud computing, business intelligence og sociale medier.
2. Alle brancher undergår en digital transformation, men nogle brancher er særligt disponeret for stor forandringspåvirkning
3. De digitale forskelle fra vest mod øst bliver ændret.
4. Kunder på nye markeder indtager en central rolle i ændring af vestlige markedsforhold.
5. Erhvervslivet udvikling accelererer med stadig stigende fart.
6. Virksomhederne omstruktureres, så de kan favne den digitale økonomi fuldt ud.
Rapporten giver desuden konkrete bud på, hvad topledelsen bør fokusere på – både for at bevare konkurrencedygtigheden og for at kunne skabe nye vækstmuligheder i en digital tidsalder, der er i konstant forandring. Det er værdifuld læsning, som vi hermed bringer videre.
Download rapporten “The New Digital Economy” her
Læs mere om forretningsstrategisk digital innovation, transformation og eksekvering her på FastTrack eller kontakt Martin Kring på 70260755 eller via mail
Skriv Kommentar...
Den voldsomme krig mellem verdens fire store teknologivirksomheder ”the fab four”: Apple, Facebook, Amazone og Google er interessant af flere grunde. Men måske mest fordi deres massive forretningsstrategiske initiativer har direkte effekt på din og min dagligdag, i form af ændrede købsmønstre, pengestrømme samt værdikæder.
